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走进宏志

施耐德电气2017新政解读

浏览(1173) 时间 : 2017-04-05

基于对市场形势的判断和战略布局,施耐德电气在2017年2月正式推出了聚焦新体系,新体验,新模式,新流程的渠道新政。下面我们将为大家一一解读。

关于5S级代理商

在保留原有集成商认证体系的同时,将增设代理商认证体系并提供相应的商务政策支持,为全面提升客户满意度,施耐德电气提出了五维全新代理商认证体系即5S体系,从Sale(销售与销售网络建设),Stock(完善的库存),Solution(售前技术咨询方案,售中商务支持),Service(售后场地勘察,方案实施,安装运维),Survey(市场反馈与推广)从五大维度对代理商进行评估认证,从而确保实现全方位提升客户满意度体验的目的。此次签约5S代理商全国共十五家左右,也就意味着作为5S签约商的我们将为合作伙伴提供更加全面的服务和解决方案。同时,为强化对合作伙伴的支持,施耐德公司也强化了专属客户经理一职,我们会一起针对任务制定,市场规划,项目管理的一系列事宜和各位合作伙伴进洽谈,全面履行专属管家职能。

关于策略调整

随着市场技术趋势发生变化,客户需求也在不断的变化,为了能使当下的产品,解决方案和用户类型直接匹配,我们的渠道策略也在不断调整。2016年-2017年将机柜,小空调,小型三相UPS和一些策略性产品直接纳入分销型产品线,进一步强化渠道合作粘度和效率,同时也提升了合作伙伴的盈利能力。

关于服务业务新渠道管理制度

施耐德在服务业务方面也推出了新的渠道管理制度。全国设有3家钻石级服务商(北京、上海、广州),今年钻石级服务商的签约业务为基础600万并且取消了准银牌认证服务商体系。钻石级服务商的优势在于:1.不受区域限制以报备为准进行项目实施;2.在特殊项目上如遇到竞争可以根据项目情况优先支持钻石服务商;3.项目上技术和价格的特殊支持。在服务业务报备上也作出了新的调整,原服务业务不存在正规报备流程,今年新增报备流程并且统一管理,报备邮箱为:Channel-Management.service@schneider-electric.com.

施耐德专员会在3个工作日回复报备信息。

关于渠道支持多维度

施耐德早年便成立了一支专门负责渠道市场拓展的FE团队,专门负责挖掘潜在销售机会。2017年FE团队也加入渠道团队,共同作战,为我们的核心渠道业务带来增量和新的市场机会。

以上和大家分享了2017年施耐德渠道新政的几大亮点,作为5S级签约商和钻石级服务商,宏志国际不断的创新渠道策略,提升渠道管理,为我们的合作伙伴提供更加多样化,完整的产品和解决方案。2017让我们的渠道业务开启新的征程!